2학년 4반

 이 책은 사람들을 설득시킬 수 있는 심리적인 상황을 설명하고 원인을 분석한 책이다. 사람은 자신에게 이득이 되는 상황이라고 생각하면 무의식적으로 어떤 행동을 하게 되는데 이행동을 자동 행동 패턴이라고 한다. 

책에서는 여러 행동 패턴들을 여러가지 연구나 실험을 해서 증명하고 사람들이 얼마나 이 패턴들을 맹신하는지 보여준다.

이 책을 쓴 작가가 제일 강조하는 부분은 자동 행동 패턴이 잘 못 사용되는 것을 경계하라는 내용이다. 이런 것을 악용해서 성공을 하는것은 올바르지 못한 일이라고 말한다. 그런식으로 각 원칙들을 차례대로 설명한 다음에 자동행동패턴에서 벗어날 수 있는 자가진단방법을 설명한다.

나는 뭔가 전까지는 심리학 책은 지루하고 별 재미가 없다는 생각을 하고 있었는데 설득력이 좋고 지루하지 않게 읽을수 있도록 설명해 놓은 이 책을 보고 내 생각이 바꼈다.

여기서 나온 원칙들은 우리 사회 어디에서든 찾아낼 수 있고 인정하게 하는 힘을 갖고 있다. 

심리학을 설득하는 데에 이용하는 것은 사람들의 행동을 바꾸게 할 수 있는 강한 도구인 것 같다. 일상에서 사람들을 설득시켜야 하는 여러가지 상황에서 이 심리학을 잘 활용한다면 성공적인 결과를 낼 수 있을것같다.